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新商品は何を使って広めるのが最適？
新商品を効果的に広めるためには、プロモーションが必要です。プロモーションとは、新商品や新サービスへの意識や関心、購入意欲を高めてもらうことを目的とするマーケティングの手法です。
新商品を効果的に広めるには広告を用いて多くの人に新商品を認知してもらい、購買意欲を高めることが必要になります。新商品の広め方にはテレビやラジオのCM、メディア、雑誌や新聞の広告、SP広告など、多くの手段があります。
それぞれの広め方にはそれぞれのメリット・デメリットがあるので、一つずつ紹介していきます。
テレビやラジオのCM
テレビやラジオのCMは新商品の広め方の手段の一つです。ラジオやテレビのCMは目につきやすい広告手法なので一度に多くの人に伝えることができます。
全国に一斉に情報を発信し、さらに繰り返し放送することができるので消費者に強い印象を与えることができ、ポピュラーな情報伝達手段なので影響力も大きいです。
しかし、テレビCMの作成には膨大な時間とコストがかかってしまうこと、録画視聴の場合だとCMが飛ばされる場合があります。そのため、ラジオCMのほうが映像でない分、製作費を安く抑えることができます。
しかし、ラジオCMはイメージを伝えるのには限界があるというそれぞれのデメリットがあります。
メディア
新商品の広め方の一つにはメディアを用いるというのもあります。テレビCMやラジオCM、雑誌や新聞などの広告によって新商品を知った消費者たちはホームページにアクセスしてさらなる情報を得ようとします。
新商品専用のホームページを作るなどのメディアの作成を行うことは新商品の広め方として非常に効果的です。
また、定期的な更新はホームページに動きを生み、ターゲットの心を動かします。もちろん、ホームページなどのメディアの作成には時間とコストはかかりますが、それに見合った効果を期待することができるのでメディアを作成するというのも一つの手です。
雑誌や新聞の広告
雑誌や新聞の広告を用いるのも新商品の広め方には適切です。雑誌や新聞の広告は記事の信頼度を高く感じやすい媒体です。雑誌では読者層にあった広告を、新聞では地域の購読者層に合う広告をそれぞれ作成することができます。
新聞の場合は、1日経ってしまうとみられなくなる可能性があることや、デザインや色が限定されてしまうことがデメリットです。新聞・雑誌広告は読者に合わせなければ読み飛ばされてしまうこともあり、潜在顧客が生まれづらいのもデメリットです。
これらの広告については定期的な広告を行うことが重要になります。
SP広告
SP広告とは、セールスプロモーション広告のことであり、折り込みチラシ、DM、フリーペーパーなどのことを指します。インターネットと連携した現代に合う広告媒体であり、費用対効果が明確であり、中小企業も有効に利用することができることができるのがメリットです。
折り込みチラシやフリーペーパーはターゲットを見込めないという点が欠点です。また、多くのターゲットを獲得するためにはコストが必要であるということもデメリットになります。
SNSとともに現代的な新商品の広め方であり、注目が集まっている媒体です。
SNS
最近では、新商品の広め方としてSNSを活用する企業が非常に増えています。様々なSNSが普及している現代ですが、SNS上で話題になったものやネタは他のSNSや異なるメディアに取り上げられることもあります。それによって話題性が高まることでメディアリレーションを築くことも期待できます。
また、雑誌や新聞とは異なりシェアされることで潜在層にアピールすることも可能なのがSNSのメリットです。
新商品を広めるうえで大切なこと
新商品を広める上では様々なポイントがあります。売り上げを伸ばすためには新規顧客数や顧客の単価、リピート数を上げることが重要になります。
そこで必要なのがプロモーションであり、プロモーション次第で新商品の売り上げ結果は大きく変わります。プロモーションを行う上での大切なポイントを確認することで新商品の広め方を上手に使いこなし、売り上げを伸ばしましょう。
ターゲットを見極める
ターゲットとなる消費者がどのような商品を求めているのか、どんな悩みを解決したいのかを明確にするという点で、ターゲットを明確にすることは新商品の広め方の一つ目の大切なことです。
消費者の欲求や悩み、購入後の価値を想定した上で、自社の新商品がどう役立つのかを考え、ターゲットが求める情報を載せることが重要です。
ターゲットの狙いや願望を読み取り、ターゲットの購買意欲を掻き立てるようなプロモーションを意識しましょう。
調査を行う
どれだけ良い新商品を作ったとしても、それで終わりということはありません。
新商品の広め方は常に消費者の欲求に寄り添ったものでなければならないので、実際に使ってもらった感想や口コミなどからどんな点が優れているのか、消費者のどんなニーズにマッチしているかを調べることで、効果的なプロモーションを行うことができます。
「消費者が商品でどのような欲求を満たしたいのか」「消費者が商品で解決したい問題」などを適切にリサーチを行い、常に改善を図りながらプロモーションを行うのが、適切な新商品の広め方です。
話題性を生み出す
話題性を生む商品は消費者の注目を集めます。話題性を生むようなインパクトのある商品はSNSでのシェアの可能性が高く、注目されやすいです。
また、注目を集めるのは商品だけではなく、近年ではブランディング系のプロモーションや集客系のプロモーション、購買促進系のプロモーションなど、トレンドや流行に則ったプロモーションが増えています。
このようなプロモーションはターゲットである消費者の目に留まりやすく、効果的にプロモーションを進めることができます。
新商品の広め方のコツ2選
さて、ここまで新商品を広める上で大切なことをまとめてきましたが、ここからは新商品の広め方のコツを紹介していきます。
プル戦略やプッシュ戦略などのプロモーションならではの戦略やSNSやメディアを有効活用したプロモーションという2点から新商品の広め方のコツを理解しながらプロモーションを行うことが大切です。
新商品の広め方のコツを理解することで、購買の意思決定をさらに強く促し、多くの消費者に商品を買ってもらうことができます。
プル型戦略とプッシュ型戦略を使いこなす
プル戦略とプッシュ型戦略というプロモーションにおける戦略を使いこなすことで、上手なプロモーションを行うことができます。
プル戦略とは、消費者の自発的な購入を促すプロモーション戦略のことを指します。具体的には、WebサイトやSEOを通じて共感されやすい情報を拡散し、検索上位に来させることで特定の情報に関心を持つ消費者をねらってアプローチすることができるというものです。
プッシュ戦略とは、消費者やユーザーに対して直接プロモーションする戦略のことを指します。具体例としては、テレビCMやマス広告やバナー広告、DM、FAX配信があります。
コストとしてはプル戦略の方が低コストで実施が可能であり、宣伝色の強さという点ではプッシュ戦略の方が宣伝色が強くなるという違いがあります。自社の新商品がどちらの戦略が向いているのかを踏まえたうえでプロモーションを行うことが必要です。
ＳＮＳやメディアを効果的に使う
最近ではSNSやメディアを用いたプロモーションを新商品の広め方として取り組む企業が増えています。SNSの利用者は増加しており、SNSを用いたマーケティングはその拡散力には注意も必要ですが上手く扱えば非常に効果的にプロモーションを行うことができます。
SNSを用いたキャンペーンを行ったり、インフルエンサーと呼ばれる影響力を持つ人物や芸能人を起用して情報を発信したり、口コミを多く載せることで信頼性を上げたりするなど、SNSやメディアならではのプロモーション方法があります。
また、プレスリリースを発信することでメディアに取り上げてもらいやすくなります。プレスリリースとは、企業が製品・サービスなどを報道関係に発表することです。
プレスリリースは、プロモーションとは違い必ず取り上げられるわけではないですが、正しい情報を伝えるための重要な手段でもあります。
